Le métier de Commercial Grands Comptes :
Un Commercial Grands Comptes est un spécialiste des relations commerciales avec des entreprises et des institutionnels. Il est chargé de développer le chiffre d’affaires de sa société et de fidéliser la clientèle existante en établissant des relations de qualité avec ses clients.
Le Commercial Grands Comptes est en charge du développement et du suivi des affaires avec ses clients. Sa mission est de comprendre les besoins et les objectifs des entreprises pour leur proposer les solutions adéquates. Il analyse le marché et les contraintes concurrentielles afin de s’assurer que ses clients trouvent satisfaite leurs demandes.
Un bon Commercial Grands Comptes doit avoir une bonne connaissance de la technique et des produits qu’il propose à sa clientèle et développer une relation de confiance et une expertise technique avec ses clients.
Un poste Commercial Grands Comptes nécessite une formation spécifique et une expérience dans le domaine. Le salaire varie selon le niveau d’expertise et le type de produit ou de service proposé.